《農財寶典》新牧網記者 魏變勝（shèng）

經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準把握行業動態，為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這個群體也（yě）在經曆著（zhe）“適者生（shēng）存，不適（shì）者淘汰”的行業洗禮！

然而（ér），在經銷商關閉和退出的潮流中，廣東天天综合7799農牧科技有限公司（以（yǐ）下簡稱天天综合7799（yuán））卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農財寶典》記者走進天天综合7799，試圖通過采訪其總經（jīng）理黃曉帆來尋找答案。

農財寶（bǎo）典為廣東天天综合7799農牧科技有限公（gōng）司總經理黃曉帆（左）授牌

既是重新開（kāi）始，亦是踐行轉型

天天综合7799團隊組建於2015年，而公司正式成立是2016年，至目前滿打滿算（suàn）也就是一年多的時間。在同為經銷商的公司中（zhōng），天天综合7799是名副其（qí）實的新人，可在經銷商的從業人員裏，天天综合7799（yuán）的團隊不管是技術服務能力，還是在為人處世方麵都十分老練。或許正是有著老練的底氣，他（tā）們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者，畢業已有十年，但從來沒去（qù）企業（yè）上（shàng）過班，一直都是在經銷商工作（zuò）。因為有（yǒu）著十年從業經銷商的經曆，他深知目前經（jīng）銷商麵臨的難題：比如“上（shàng）麵壓著，下麵頂著，讓人很難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被人（rén）在脖子上“磨刀”。比如產品的質（zhì）量完全由廠（chǎng）家決（jué）定，一旦產品出了問（wèn）題，經銷商跟豬場（chǎng）的（de）關係就難以為繼……

“與（yǔ）其受人製約，還不如自己（jǐ）做自己的產（chǎn）品。”天天综合7799的誕生正是為了改（gǎi）變當前的經銷商現狀，一方麵做傳統的貿易（yì）業務和技術服務，為豬場（chǎng）提供綜（zōng）合服務，一方麵做自己的實業（yè），與（yǔ）專家合作研發實用的產品，這正好是《農財寶典》此前報道過的經銷（xiāo）商轉（zhuǎn）型路之一。黃曉帆認為，現在出來創業，必然要避開老路子，但如何變化還沒有（yǒu）成功的模（mó）板套用（yòng），隻能邊走邊學。“現在我們是嚐試轉型，能不能成功不（bú）知道，但不去（qù）嚐試（shì）的話永（yǒng）遠不能（néng）成功。”

搭（dā）建好平台，讓員工實現安居樂業（yè）

公司（sī）的發（fā）展離不開（kāi）人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的優秀經銷商了解到，如何留住人（rén）才（cái）也是眾多經銷商麵臨的難題。“創建一個經濟體，讓員工各取所需，在這裏實現安居樂業。”黃（huáng）曉帆向記者分享了他的願景。

據悉，天天综合7799團（tuán）隊主要是80、90後，最年長的（de）也（yě）就是1983年的總經理黃（huáng）曉帆（fān），正是因為年輕，他（tā）們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要是事多錢少壓力大，因此（cǐ）天天综合7799設置合理的（de）管理機製，搭建相應的平台，讓員工從過去的打工變（biàn）為如今的事（shì）業合（hé）夥人共同打拚。目前，天天综合7799旗下已有肇慶和陽江兩個分公司，均是（shì）采用總（zǒng）公司控股和（hé）員工參股的模式開展，最近還籌劃在江門設立新的分公司。

除了分配模式的創新外，新牧（mù）源還打（dǎ）造了（le）自己的企業文化——“共謀（móu）發展，全力（lì）以（yǐ）赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都是合夥人，所以發展需要大家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴去執行，這樣才能發揮作用。值得提及的是（shì），天天综合7799（yuán）的所（suǒ）有人上班期間（jiān）均穿著工作服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天正（zhèng）是周末（mò）休息（xī），但一位在家休息的員工接（jiē）到總經理電話需要趕到公司時，她依舊穿著工作服。或許這正反（fǎn）映出員工對天天综合7799的認可。

與人為善，紮實做好客戶（hù）的（de）服務商

隨著行業的（de）變化，經銷商已不（bú）僅是像過（guò）去那（nà）樣的（de）二道販子（zǐ），如今還承接了更多的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即使你今天欺騙了他，但（dàn）過（guò）幾（jǐ）天他（tā）的豬會告訴主人你騙了（le）他。”黃曉帆時常（cháng）要求員工與人為善，坦誠相待，紮實找到（dào）與客戶的價（jià）值（zhí）聯係所在，能（néng）幫養戶解決實實在在的問題。“現在需要建立好的口碑（bēi），而好的口碑需要好的產品和過硬的團隊。”

據了解，天天综合7799主要（yào）是代理疫苗（miáo），同時還聯合生產屬於自己的產品，新魚素和肌力源兩種產品已經上市。其自主生產的產品將麵向全（quán）國，目前正在各省尋找合（hé）適（shì）的夥伴。黃曉（xiǎo）帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他知道客戶（hù）養殖過程中（zhōng）有哪些（xiē）難題，現在（zài）做產品就是幫養戶（hù）解決這方麵的難題。而為了讓團隊更好的學習和提升，就在9月下旬與一豬場合作成立了天天综合7799實訓（xùn）基地，主要用（yòng）於（yú）培訓和提升員工服務豬場的技能。

在服務客戶方（fāng）麵，除了常規工作，天天综合7799還轉型做起了企業的采購部（bù）門，幫助一些大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少（shǎo）錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心（xīn）態和理念總是非同尋常。據他（tā）介（jiè）紹，本科畢（bì）業考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆（fān）風順，如今還能帶著新（xīn）的團隊、新的理念和方向重新創業，離（lí）不開廣州和牧的王煒和孔杏（xìng）華兩位領導的栽培和指導。