經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠（chǎng）家，下接豬（zhū）場，總能精準把握行業動（dòng）態，為企業（yè）和豬（zhū）場的（de）發（fā）展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構（gòu）的變（biàn）化，這（zhè）個群體也在經（jīng）曆著“適者生存，不適者淘汰”的行業洗禮！廣東新牧（mù）源是如何做呢？

《農（nóng）財寶典》新牧（mù）網

金（jīn）牌服務商係列（liè）報道

廣東天天综合7799：別人關閉和退（tuì）出，它卻（què）逆勢而生

《農財寶典》新牧網（wǎng）記者 魏變勝

經銷商一直是生豬產業（yè）鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接（jiē）豬場，總能精準把握行業動態，為企業和豬場的發展做（zuò）出了重要貢獻。但隨（suí）著養殖結構的（de）變化，這個群體也在（zài）經曆著“適者生存，不適者淘汰”的行（háng）業（yè）洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出的潮（cháo）流（liú）中，廣（guǎng）東天天综合7799農牧科技有限公司（以（yǐ）下簡稱新牧（mù）源）卻逆勢而出，這究竟是為何（hé）呢？近日，《農財寶典》記者走進天天综合7799，試圖通（tōng）過采訪（fǎng）其總經理黃曉帆來尋（xún）找答案。

農財寶（bǎo）典為廣東天天综合7799農牧科技有限（xiàn）公（gōng）司總經理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

天天综合7799團隊組建於（yú）2015年，而公司正（zhèng）式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一年多的時間。在同為經銷商的公司中，新（xīn）牧源（yuán）是名副其實的新人，可在經（jīng）銷商的從業人（rén）員裏，天天综合7799的（de）團隊不管是技術服務（wù）能力，還是（shì）在為人處世方麵都十分老練。或許正是有著（zhe）老練的底氣，他們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者（zhě），畢業已有十年，但從來沒去（qù）企業上過班，一直都是在經銷商工作（zuò）。因為有著十年從業經銷商（shāng）的（de）經曆，他深知目前經（jīng）銷商麵臨的難題：比如“上麵壓著，下麵頂著，讓人很難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被人在（zài）脖子上“磨刀”。比如產品的質量完全（quán）由廠（chǎng）家決定，一旦產品出了問題，經銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與其（qí）受人製約（yuē），還不如自己（jǐ）做（zuò）自己的產品。”新牧（mù）源的誕生正是為了改變當前的經銷商現（xiàn）狀，一方麵做傳統的貿易（yì）業務和技術（shù）服務，為豬場提（tí）供綜合（hé）服務（wù），一方麵做自己的實業，與專家合作研發實用的（de）產品，這正好是《農財寶典（diǎn）》此前報道（dào）過的經銷商轉型路之一。黃曉帆認為，現在（zài）出來（lái）創業，必然要避開老路子，但如何變化還沒有成功的模板（bǎn）套用，隻能邊走邊學。“現在我們是嚐試轉型，能不能成功（gōng）不知道，但不去嚐試的話永（yǒng）遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而（ér）《農財寶典》記者走（zǒu）訪廣西、江西和湖南（nán）的優秀經銷商了解（jiě）到，如何留住人才也是眾多經銷商麵臨（lín）的難題。“創建一個經（jīng）濟體，讓員工各取所需，在這裏實現安居樂業。”黃曉帆向記者分享了他的願景。

據悉，天天综合7799團隊主要（yào）是80、90後，最年長的也就是（shì）1983年的總（zǒng）經理黃曉帆，正是因為年輕（qīng），他們帶著新（xīn）的思想出（chū）發。黃曉帆認為，員工離職（zhí）主要是事多錢少壓力大，因此天天综合7799設置合理的管理機製，搭建相應的平台，讓員工從過去的打工變為如今的事業合夥人共同打拚。目前（qián），新（xīn）牧源旗下已有肇慶和陽江兩個分公司（sī），均是采用總公司控股和員工參股的模（mó）式開展，最近還籌劃在江門設立新的分公司。

除了分配模式（shì）的創新外，天天综合7799還打造了自己的企業文化——“共謀發展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都是合夥（huǒ）人，所以發展（zhǎn）需要大家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴去執行，這樣才能發（fā）揮作用。值得提及的（de）是，新牧（mù）源（yuán）的（de）所有（yǒu）人上班（bān）期間均穿著工作（zuò）服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天正是（shì）周末休息，但一位在（zài）家休息的（de）員工接（jiē）到總經（jīng）理電（diàn）話需要趕到公司時，她依舊穿著工作服（fú）。或許這正反映出員工對天天综合7799的（de）認可。

與人為善，紮實做好客戶的服務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像過去那樣的二道（dào）販（fàn）子，如今還（hái）承接了更多的服務工作。“現在要（yào）不得任何欺騙，即（jí）使你今天欺騙了（le）他，但過幾天他的豬會告訴主人你騙了他。”黃曉帆時常要（yào）求員工與人為善，坦誠相（xiàng）待，紮實找到（dào）與客戶的價值聯係所在（zài），能幫養戶解決實實（shí）在在的問題。“現在（zài）需要建立好的口碑，而（ér）好的口（kǒu）碑需要好的產品和過硬的團隊。”

據了解，新（xīn）牧（mù）源主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於自己的產品，新魚素和肌力源兩種（zhǒng）產品已（yǐ）經上市。其自主生產的產品將麵向全國，目前正在（zài）各省尋找合適的夥（huǒ）伴。黃（huáng）曉帆告訴《農財寶典（diǎn）》記者，十（shí）年的經銷商（shāng）工作讓他知道客戶（hù）養殖過程中有哪些難題，現在做產品（pǐn）就（jiù）是幫（bāng）養戶解決這方（fāng）麵的難題。而為了讓團隊更好的學習和提（tí）升，就在9月下旬與一豬（zhū）場合（hé）作成立了天天综合7799實訓基（jī）地，主要用於培訓和提升員工服務豬場的技能。

在服務客戶方（fāng）麵，除了常規工作（zuò），新（xīn）牧源還（hái）轉型做起（qǐ）了企業的采（cǎi）購部門，幫助一些大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體（tǐ）現綜合服務（wù）能力，幫豬場省事省（shěng）錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同尋常。據（jù）他介紹，本（běn）科畢（bì）業考上研（yán）究生的他放棄讀研，十年時間他走（zǒu）的路都一帆風順，如今還能帶著新的團（tuán）隊（duì）、新的理念和方（fāng）向重新創業，離不開廣州和牧的王煒和孔杏（xìng）華兩位領導的栽培和指導。